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“打版”张大奕,是门好生意吗?

“打版”张大奕,是门好生意吗?

文丨AI蓝媒汇(ID:lanmeih001),作者丨脚麻吗

如果我们肤浅地用获得财富、拥有爱情来定义女性的“成功”,那张大奕无疑是女性中成功的典范。

在与天猫总裁蒋凡传出绯闻之前,网红出身的张大奕风评算不上好,但也不差。

草根出身、盘靓条顺、吃苦耐劳,从没有名气的小模特一步步成长为销量女王、(前)淘宝带货第一人,甚至帮助其所属公司登陆纳斯达克,成为了货真价实的“网红经济第一股”。

引用其公司一位女员工的话来说:“她就是所有人都梦想成为的女孩子啊。”

直到我打开了多年前淘宝团队为其拍摄的一则纪录片,忽然发现这个女人着实厉害,我差点就被她PUA了。

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张大奕事业上的成功,源于她的聪明。

相比普罗大众对于网红靠脸的刻板印象,张大奕很清楚:“做网红首先不是长相,而是互联网思维。”

从结果上来看,她的想法是对的。

无论是网红圈还是娱乐圈,长相姣好的帅哥美女从来不在少数,但那些真正脱颖而出走向一线的成功者靠的从来都不只是颜值。

讲道理,比张大奕好看的网红比比皆是,但像她这样带脑子的属实不多。

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懂得自己要什么、懂得用户要什么。这才是她从一个平平无奇的模特,一步步走向华尔街的真正动因。

在那部很容易被她PUA的纪录片《网红》中,就有这样一个细节值得回味。

一次活动前的化妆间里,经纪人因看不过张大奕裙子太短,向她发出了灵魂拷问,“你可不可以把你的裙子往下拉一拉?”

言外之意,公共场合,别露太多。

但张大奕直言“人家就是要看网红露”,“五千块票子,总归要给微博一个面子吧。像我这种胸没得露,腿总要露一点吧。

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最终,敬业的张大奕露出了臀线比王中磊腰线还要高的长腿,捧回了当年十大微博红人的奖杯。

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作为一个网红,她太知道客户爸爸要什么,也太懂得自己应该靠什么赚钱。这种简单粗暴的想法在大众看来过于奔放,但不得不承认“保守”这条路在圈内真的走不通。

想当网红,就别想着矜持。对客户如此,对用户更是如此。

张大奕明白,别管用户还是客户,不过都是想看她“露”而已。所以,她才敢在一次与经纪人的流量赌约中,毫不犹豫地答应了直播人数破15万后就泳装出镜直播。毕竟这对于张大奕来说没什么。

露,本身就是模特工作的一部分。

但转型淘宝店主后的她最需要的却是流量,用原有职业中最普通的日常工作,换取新领域中尚未挣得的资源,再划算不过。

张大奕是天生的生意人。

她甚至不会去计较“露”过之后粉丝会怎么评价她,因为“不要求对方的忠诚度”早就被写进她的价值观里。

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会算账是基础,有强烈的好胜心更是资本。

回到那场关于“泳装”的赌注中,促使其定下赌约的其实是主播之间的好胜心作祟。经纪人告诉她在那之前淘宝直播的流量保持者是柳岩,创造了最多14万人同时在线观看的纪录。

销量女王不能接受别人挑战她“第一”的权威,所以才会发出“柳岩有胸了不起啊,我也有胸”的呐喊。

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依旧是简单粗暴,却直指核心。

于是,在她立下豪言壮语后不到一个月的时间里,其直播间观看人数就超过了41万,达成了两小时2000万成交额的淘宝直播新纪录。

网红的世界里明码标价,张大奕的腿比柳岩的胸多了27万人同时观看。

这个女孩清晰地知道用什么样的方法、付出什么样的成本,就能够换来自己想要的结果。

纪录片中拍下的一场直播中,张大奕临时决定打电话给当场购买最多的那位用户,直接半撒娇地问道:“你是先喜欢我的人,还是先喜欢我的衣服?

强烈的好胜心让张大奕不仅要和别人较量,还要和自己比出个高低。

这是女人独特的撒娇手段,看似无厘头,但确实有着一套属于自己的内在逻辑,不管是面对粉丝、客户,还是男友,总能“撩”人于无形。

谁会拒绝一个可爱的女孩子娇嗔着问你一些人畜无害的问题呢?大部分人都不会,包括蒋凡。

在与人、与物、与事的相处过程中,张大奕始终保持清醒。

包括很多创业者在面对身份转变时表现出来的拧巴,在张大奕身上也完全看不出来。

从模特变成老板,从被“压迫”变成“压迫者”,她享受创业成功带给她的满足和成就。她在讲述自己是如何变相给旗下模特增加工作量的时候,嬉笑着说自己做模特时也是这样被压榨的。

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“我以前觉得人怎么可以这么坏?现在觉得就是立场不一样而已。” 

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03

懂用户、懂市场,豁得出去、敢想敢干,从纪录片中窥探到张大奕的工作状态后,我不得不承认被她PUA了。

但关掉视频,视线拉回到她与蒋凡的花边新闻中后,我多少找回了一些理智。

事业中的果敢、清晰、懂得交换资源,这些优点放在感情生活,尤其是在插入别人的感情生活中,就有些过于心机了。

如涵的会议室里挂着一幅字,上书“富而有道”,但张大奕却始终没能明白“爱亦有道”也是个铁律。

在这场舍得一身剐敢把皇帝拉下马的闹剧中,所有人都看到了张大奕的“聪明”。她在小红书里晒出的那张礼物照片,所有盒子都没有明显logo,只有那一盒过于清晰的叶酸,被明晃晃地摆在中间。

司马昭之心,路人皆知。

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张大奕,最终聪明反被聪明误。

有了这样的对比,再回推她的创业经历,忽然怎么看怎么不对劲。频频爆出的金句更像是一种洗脑,大胆直白的手段隐隐透出一股“割韭菜”的味道。

靠露腿吸引来的流量,终将被更多的长腿和酥胸所取代,淘宝第一销售的名头不复以往,新的江湖中是薇娅和李佳琦的名字。

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此前被粉丝疯狂追捧的“打版款”也渐渐沦为不入流的“山寨”,新一代的年轻人更喜欢独立品牌、原创内容、国货之光。

她也不必再对着粉丝撒娇,问别人是先喜欢她的人还是先喜欢她的衣服。毕竟一旦涉及道德问题,网友们只会考虑先取关你的个人微博,还是先关掉你经营的淘宝店。

包括与其唇齿相依的如涵,由于多年无法摆脱对张大奕个人IP的极端依赖,以及这仅剩的IP自造血能力瓶颈,始终没有走出亏损漩涡,营收的增长也在逐步放缓。

在网红这件事上,如涵至今没有再成功“打版”一个张大奕。

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投资人不会被张大奕PUA,只会在看到财报后抛弃这只投资标的。截至发稿时,如涵股价跌超70%,市值蒸发7亿美元。

回想起前文对于张大奕的评价,聪明、好胜、会撩是这个女孩的性格标签,但我并不承认她智慧、上进、极具魅力。

但细想下来,这股聪明少了些远见,好胜来源于虚荣,会撩则缺少真情实感。正如纪录片中评价网红的那句话——Baby,you’re my fireworks.

张大奕的这场惊艳,也如烟花般转瞬即逝。

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