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直播间的战争:丁磊张朝阳董明珠等大佬为何败给了网红们

“双平台(快手和网易严选)4小时成交额超7200万元,累计观看人数1600万”

这是快手在6月12日公布的“丁磊-严选直播间”4个小时的直播数据。

做客直播间的丁磊,在“丁磊-严选直播间”为快手用户们推荐乐网易严选的商品,包括盱眙小龙虾,未央猪肉,丁磊自用好物、美食酒水、夏季热卖等商品。

这个数据对于第一次上阵的丁磊来说还是不错的,不过,与薇娅单场2.67亿元的销售额相比存在差距。

当然,从身价上来讲,丁磊高达2000亿元的身价与薇娅不是一个级别。

那么,为啥直播带货数据上身价更高的丁磊拼不过网红薇娅呢?

直播间的战争:网红打败了“CEO”们

这是一个神奇的直播间。

面积不大,通常几十平米到一百平米不等,里面有一到两个主播,然后再就是一堆商品,然而,在这几十平米的空间内,却整天上演一个又一个不见硝烟的战争。

今天这个大佬亮相了,明天那个大佬登台了,张三带货5000万,李四带货1个亿,看起来大家谈笑风生,其实,每个人都捏了一把汗。

比如,网红与大佬直播到底谁更能带货呢?

2020年6月12日,前来直播营业的大佬为丁磊。

在丁磊的直播间,尽管有主持人和网红的节奏带动,不过,透过镜头,很多人更多的看到的是一个“做客乌镇互联网大会”的老板,在直播间的镜头下略带拘谨——这与其乌镇互联网大会上的表现大相径庭,比如,在此前每年举办的乌镇互联网大会上,丁磊亲自站台,将严选的蛋黄酥、牛肉粒、黄桃干等零食安利给其他互联网大佬,或者自带猪肉,呼朋唤友,大家好不开心,整个气氛欢乐融融。

拥有这个不自然直播气氛的,还有2020年4月份首次直播带货的董明珠董大姐。

2020年4月24日,董明珠首次现身抖音直播间,当然,一些直播瑕疵还是无法避免的,例如主持人抢话,像个导购一样但是插不上话,网络卡顿掉线等等。

2020年5月10日,董明珠换到了快手直播间,并在快手直接带出了3.1亿的销售额,看起来不错,不过,需要注意的是在这场直播当中,董明珠并非是主播,全程出现的时长不足半小时,真正的主播则是快手主播二驴夫妇,以及主持人李鑫,再加上实打实的打折力度,例如5.4折的变频空调,成绩自然可想而知。

更早的,还有2020年4月1日第一个带货的老罗——早在老罗第一次直播翻车的时候,这种企业家和直播间格格不入的氛围就已经显现出来。

客观而言,这些大佬直播自然气场很足,并天然的形成了一个“大佬直播气场”,然而,相比网红的接地气的带货风格而言,大佬或许一出场就错了,为啥呢?

因为现在大佬直播面对的是镜头前面的普普通通的老百姓们,而不是那些云淡风轻的大佬们——当更多老百姓选择直播购物的时候,他们希望得到的除了实惠还是实惠。

如果大佬不能够带来实惠,即便是大佬又能怎样?为什么他们要来买单呢?

在现实的消费者面前,结果毫无疑问,这些大佬为何都败给了网红。

丁磊7000多万元的销售数据败给了薇娅,老罗和董大姐的的第一次直播翻车了,直到后来董大姐选择了低价策略才得以翻身。

2020年5月10日,经过价格调整后的董明珠在快手直接带出了3.1亿的销售额,然而相比较实打实的打折力度,例如5.4折的变频空调,所有人都明白这意味着什么。

2020年5月15日,董明珠在京东的直播与ZEALER创始人王自如搭档。最终的数据是超过7亿元的总销售额,对此,据媒体报道,有格力代理商透露,在董明珠京东直播期间,多名代理商通过直播渠道下单提货,单人下单达二十余万元。

不过,直播平台对外披露的数据是否靠谱,GPLP犀牛财经无从求证,但是,所有人都知道,这场格力与京东的直播,部分商品售价低至5折,也有不少经销商称,这比他们的进货价还要便宜。

看起来,“低价”的确是直播间的“潜规则”。

“精致生活”的网易严选

丁磊此次并没有把直播间放在“自家战场”网易严选,而是选择了快手上多少有点令人意外,然而,不可否认,丁磊要为自家平台网易严选代言的初衷是没错的。

然而,在以“低价”为潜规则的直播间内,这多少让追求精致生活的网易严选有点尴尬。

因为,严选一出道就是奔着“精品”而来的。

上线于2016年的网易严选,和其他电商的套路并不一样,一开始就是打着ODM电商模式的路线来的,想着让老百姓实现“好的生活,没那么贵”的生活,“精致而又充满了性价比。”

这与网易精致生活的主张不谋而合。

在这个主张下的网易严选一度让丁磊充满了自信——曾在2016年世界互联网大会上,丁磊扬言宣布,未来的3到5年,在电商领域再造一个网易。

公开资料显示,2016年,网易严选的面世将网易电商的数据拉到同比增长117.52%。这一下子让众多电商平台眼红,纷纷上线自家“精选”。

2017年3月,腾讯上线了自媒体精选电商平台“企鹅优品”;紧接着,小米上线电商平台“米家有品”;2017年5月,阿里也紧随其后,上线了自营精品店铺“淘宝心选”。之后,京东也上线了“京造”。

“精品们”聚集道一起竞争,自然,先行者网易严选的要直面残酷的竞争。

2018年,网易电商的增长率从2017年的160%下降为64.10%。

与此同时,为了应付竞争,网易严选选择扩充了品类的方式吸引消费者,当然,网易严选也承担了更高的库存风险和自营成本。

2019年7月,网易严选推出“9.9超值专区”的业务,希望攻入下沉市场。

然而下沉市场早就杀成了一片红海,聚划算、拼多多、京喜、苏宁等玩家在这条赛道耕耘多年,甚至早就开始了玩命厮杀,过精致生活的严选并不是特别的适应。

“特价”打不开下沉,“精选”市场能否守得住也是一个问题。

在此背景之下,2019年网易的第二季度会议上,20多位高管和业务线负责人被分成自四个小组,对「严选未来是什么」进行沙盘推演。

这一次会议讨论的结果是什么呢?

网易严选被定下了选择走品牌之路,此后,网易考拉卖身阿里。

兜兜转转,网易的电商之路。曾经,网易严选希望选择一条避开阿里和京东的路,专注于产业链上游的设计与制造环节,然而,网易严选最终发现,性价比本身就存在一定的争议。

2020年6月12日,丁磊直播复出为严选代言,然而,低价与精致生活之间还是存在着一道天然沟壑。便宜没好货,好货不便宜。

直播电商火爆背后:刷单不断 税务部门介入

直播电商引发了所有人的关注这是一个事实。背后的乱象早就让人怀疑甚至引发了相关部门的关注。

比如,一个又一个直播神话背后则是刷单乱象。

这样繁荣的数字背后,自然少不了“刷单”的存在。

对此,据媒体公开报道,北京某电商企业负责人表示,刷单现象非常泛滥,部分产品甚至绝大部分销量来自刷单,更有卖家直接介绍刷单产业链,用户只需要花费28元,即可获得X音”158赞+10条真人评论+1万播放”。

而这种刷单撑起来的繁荣,甚至已经引起税务部门的注意。

近日,已经有多家电商平台企业收到税务部门发的一条“风险自查提示”——”存在网上销售商品,少记营业收入的风险”。提示称电商企业在分析期间申报的销售收入与电商平台统计的销售收入差异较大,要求企业对存在问题进行全面自查自纠,补缴税款及滞纳金。

而此次税务部门的介入,必然会对直播电商整个行业产生直接影响。

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